互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式：工具+社群+商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使信息交流越來(lái)越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)將散落在各地的星星點(diǎn)點(diǎn)的分散需求聚攏在一個(gè)平臺上，形成新的共同的需求，并形成了規模，解決了重聚的價(jià)值。如今互聯(lián)網(wǎng)正在催熟新的商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信最開(kāi)始就是一個(gè)社交工具，先是通過(guò)各自工具屬性/社交屬性/價(jià)值內容的核心功能過(guò)濾到海量的目標用戶(hù)，加入了朋友圈點(diǎn)贊與評論等社區功能，繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話(huà)費充值等商業(yè)功能。為什么會(huì )出現這種情況？

德盟互聯(lián)：“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式正在顛覆傳統

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式：長(cháng)尾型商業(yè)模式

長(cháng)尾概念由克里斯·安德森提出，這個(gè)概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶(hù)銷(xiāo)售少數拳頭產(chǎn)品，到銷(xiāo)售龐大數量的利基產(chǎn)品的轉變，雖然每種利基產(chǎn)品相對而言只產(chǎn)生小額銷(xiāo)售量。但利基產(chǎn)品銷(xiāo)售總額可以與傳統面向大量用戶(hù)銷(xiāo)售少數拳頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式媲美。通過(guò)C2B實(shí)現大規模個(gè)性化定制，核心是“多款少量”。所以長(cháng)尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產(chǎn)品對于興趣買(mǎi)家來(lái)說(shuō)容易獲得。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式：跨界商業(yè)模式

不管你們是做哪個(gè)行業(yè)的，真正對你們構成最大威脅的對手一定不是現在行業(yè)內的對手，而是那些行業(yè)之外你看不到的競爭對手?！ヂ?lián)網(wǎng)預言帝 凱文·凱利馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很任性的話(huà)，他說(shuō)，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，于是余額寶就誕生了，余額寶推出半年規模就接近3000個(gè)億。雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、下午茶、煎餅，還進(jìn)軍了美甲；小米做了手機，做了電視，做了農業(yè)，還要做汽車(chē)、智能家居?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么能夠如此迅速的顛覆傳統行業(yè)呢？

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式：免費商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不打價(jià)格戰，它們一上來(lái)就免費。傳統企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型，必須要深刻理解這個(gè)“免費”背后的商業(yè)邏輯的精髓到底是什么?！∶卓萍级麻L(cháng)雷軍“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代是一個(gè)“信息過(guò)?！钡臅r(shí)代，也是一個(gè)“注意力稀缺”的時(shí)代，怎樣在“無(wú)限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的核心命題。注意力稀缺導致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者們開(kāi)始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業(yè)模式，所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創(chuàng )造價(jià)值，然后轉化成贏(yíng)利。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以免費、好的產(chǎn)品吸引到很多的用戶(hù)，然后通過(guò)新的產(chǎn)品或服務(wù)給不同的用戶(hù)，在此基礎上再構建商業(yè)模式。比如360安全衛士、QQ用戶(hù)等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式：O2O商業(yè)模式

2012年9月，騰訊CEO馬化騰在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上的演講中提到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地理位置信息帶來(lái)了一個(gè)嶄新的機遇，這個(gè)機遇就是O2O，二維碼是線(xiàn)上和線(xiàn)下的關(guān)鍵入口，將后端蘊藏的豐富資源帶到前端，O2O和二維碼是移動(dòng)開(kāi)發(fā)者應該具備的基礎能力。

O2O是Online ToOffline的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。O2O狹義來(lái)理解就是線(xiàn)上交易、線(xiàn)下體驗消費的商務(wù)模式，主要包括兩種場(chǎng)景：一是線(xiàn)上到線(xiàn)下，用戶(hù)在線(xiàn)上購買(mǎi)或預訂服務(wù)，再到線(xiàn)下商戶(hù)實(shí)地享受服務(wù)，目前這種類(lèi)型比較多。二是線(xiàn)下到線(xiàn)上，用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店體驗并選好商品，然后通過(guò)線(xiàn)上下單來(lái)購買(mǎi)商品。廣義的O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統產(chǎn)業(yè)相融合，未來(lái)O2O的發(fā)展將突破線(xiàn)上和線(xiàn)下的界限，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下、虛實(shí)之間的深度融合，其模式的核心是基于平等、開(kāi)放、互動(dòng)、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，改造傳統產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式：平臺商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)的世界是無(wú)邊界的，市場(chǎng)是全國乃至全球。平臺型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺，產(chǎn)品更為多元化和多樣化，更加重視用戶(hù)體驗和產(chǎn)品的閉環(huán)設計。張瑞敏對平臺型企業(yè)的理解就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)可以放大，原因有：第一，這個(gè)平臺是開(kāi)放的，可以整合全球的各種資源；第二，這個(gè)平臺可以讓所有的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現企業(yè)和用戶(hù)之間的零距離。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)的需求變化越來(lái)越快，越來(lái)越難以捉摸，單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，這就要求打開(kāi)企業(yè)的邊界，建立一個(gè)更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò )來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。通過(guò)平臺以最快的速度匯聚資源，滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的個(gè)性化需求。所以平臺模式的精髓，在于打造一個(gè)多方共贏(yíng)互利的生態(tài)圈。